在宁波贷款咨询这些年，我很感激这段经历，至少培养了我做事情认真的态度，穷尽一切资源去积特别解决问题的能力。见过很多优秀的企业家，对财富的规律理解深入了许多，虽然也没挣到什么钱，但知道人家钱是怎么赚来的，心态也平和了很多。至于挣钱，很多时候只是你在将工作做到特别致的优秀情况下，水到渠成的一种结果而已，在任何行业都是如此。

见过很多戴着LV皮带，拿着爱马仕表的人来贷款。

见过很多开着300万的车子，拿着5本房产证来贷款，但是每个房产证都已经被敲过好几次的抵押章了。

见过工厂开的很多，号称流水过亿的，但是一看报表是亏损的。

也见过踏踏实实努力搞企业的，在宁波还没房子，但是很虚心，很脚踏实地在经营公司。哪怕一年只有600万流水，哪怕一年交税只有一万，但是看得到他的进步。

比较后结果可想而知，反而后者可以贷出款，前者所谓的大款根本就出发顺利贷款。

不管什么事情，贷款也好，做事业也好，我们都要认清自己。只有这样可以可以更好的看清形势。

这个社会谁都不傻，在这个信息高度透明的时代，大家其实对社会的现状都很清晰。你是不是虚胖，是不是有潜力，大家一看你的征信，一看你的报表都可以明白。

还有些人拿起电话就问，你们那里可以贷款吗? 怎么贷款? 然后当我们问他具体情况的时候，他们又不说。只是来一句，我是来贷款的，你们怎么查户口一样。那对不起，你不是我们的客户，我们也不是强势，因为贷款是需要你高度配合的，一开始，你就不配合，我们不相信之后的合作会顺利。另外，一个好的贷款方案是建立在对你有充分的了解后才可以匹配出的。你就凭一张身份证就来贷款，这种业务我们无能为力。

当然我们也要学会聆听。

认真倾听客户的心声并非易事，但很有成效

在金融领域的工作让我见识了不少愤怒的客户。比较开始，我一直想要捍卫自己的立场，这也让我频频与客户的意见擦肩而过。

经过一段时间的工作之后，我发现如果你不再为自己据理力争，而是认真聆听客户所说的话，那你会学到更多东西。有时，这些愤怒的客户可能会喋喋不休，对你抱怨上半个钟头，没关系，你只要坐在那里聆听即可。

通过倾听客户的诉求，你就有机会全面、充分地了解眼前的问题，它会让你思绪涌动，催生各种主意和想法。如果对方感觉到你在认真地聆听他们的诉求，他们也会更容易接受你为他们所提出的解决方案。

当你开始更多的聆听，你会震惊地见证具有变革意义的效果。这一点不仅适用于职场，在生活中亦是如此。我在宁波做贷款咨询，欢迎我国的朋友们交流。